Point Of Purchase advertising(POP) 1 phần ko thể thiếu của Marketing dược phẩm
Sau khi gia nhập WTO, thị trường dược phẩm Việt Nam đã và đang có nhiều phát triển vượt bậc. Ngày càng nhiều những công ty dược ăn nên làm ra, mặc dù trong thời điểm hiện tại thị trường chứng khoán đang tuột dốc nhưng cổ phiếu của các công ty dược vẫn tạo được nhiều sức hút.
Đi đôi với sự phát triển thì sự cạnh tranh trong ngành dược ngày càng trở nên gay gắt. Trên thị trường dược phẩm, các công ty dược thường sản xuất ra những loại thuốc có cùng tính năng.
Mỗi công ty dược, trong từng giai đoạn khác nhau, thường chỉ đầu tư vào một vài loại sản phẩm chính, nhưng mỗi loại thuốc chính chỉ có thể duy trì sự cạnh tranh của mình trong một thời gian nhất định trong lúc đó những công ty khác lại cố gắng để tìm ra những loại thuốc tốt hơn, có tính cách mạng hơn nhằm làm tăng sức cạnh tranh của mình. Vậy làm sao các công ty dược có thể dành chiến thắng trong cuộc đua đến với tâm trí của dược sĩ, bác sĩ và khách hàng, trong khi dược phẩm là một mặt hàng rất đặc biệt liên quan trực tiếp tới sức khỏe và sinh mạng của khách hàng.
Để xây dựng thương hiệu, có được một địa vị trong tâm trí của khách hàng, các công bắt buộc phải làm quảng cáo. Hiện tại mỗi công ty dược đều có những chính sách quảng cáo khác nhau.Thông thường trong một chương trình quảng cáo hiện nay, ta cần phải xem xét và có thể áp dụng một vài hoặc cả 6 chiến lược quảng cáo:
ATL (Mass Advertising – TV, Radio, Print & Outdoor Ads).
BTL (Trade Marketing - POP-Point Of Purchasing, dùng các vật phẩm & ấn phẩm quảng cáo tại điểm bán như poster, banner, standee, dây cờ, kệ trưng bày,…).
Promotion Campaign & Sampling (Các loại chương trình khuyến mãi và cho dùng thử sản phẩm).
Direct marketing & Activations (Các hoạt động tiếp thị trực tiếp, tác động thẳng đến người tiêu dùng tại gia đình, tại điểm bán hoặc những nơi công cộng).
Public Relation & Event (Các hoạt động tạo tin mới và đưa tin qua báo đài và các dạng tài trợ tạo sự kiện công chúng).
Brand Inovation Activities- Các hoạt động đổi mới thương hiệu (Đưa ra sản phẩm cải tiến, đổi mới bao bì, đổi mới hình ảnh, đổi mới thông điệp,…).
Dược phẩm là một loại sản phẩm rất đặc biệt nên trong chương trình quảng cáo của các công ty người ta thường hạn chế sử dụng kênh ATL nhằm tránh việc nhận thức thông tin sai lệch về các mẫu quảng cáo dẫn đến những hậu quả đáng tiếc. Thay vào đó các công ty dược chú trọng quảng cáo ở kênh BTL, trong đó chiến lược thứ 2 (Trade Marketing - POP-Point Of Purchasing, dùng các vật phẩm & ấn phẩm quảng cáo tại điểm bán như poster, banner, standee, dây cờ, kệ trưng bày,…) được chú trọng nhiều nhất.
Bắt đầu bằng khái niệm:
- POP: Về cơ bản, POP và POS là như nhau trong điểm bán lẻ, ( như hai mặt của một đồng xu) POP được nói đến từ góc nhìn của người tiêu dùng trong khi POS được xét từ góc nhìn của người bán.
- Trong ngành bán lẻ, POP được dùng để chỉ điểm trưng bày quảng cáo (point-of-purchase advertising display). Nó sẽ thúc đẩy việc mua hàng của người tiêu dùng trong môi trường bán lẻ. Ngoài những vật quảng cáo hữu hình, ánh đèn, màu sắc, nhiệt độ, không khí, tiếng động, mùi vị, thậm chí cả đến những cảm giác như gần gũi, ấm cúng, hài lòng v.v.. cũng đều được coi là một loại POP vô hình.
- POSM là những công cụ hỗ trợ quảng cáo được dùng để truyền đạt thông tin về thương hiệu đến người tiêu dùng tại nơi POP/POS
Point of purchase (POP) advertising là một phần của Marketing mix, thông thường được xem là nằm trong chiến lược chiêu thị mặc dù có một vài ý kiến phản đối cho rằng nó là một chức năng riêng biệt của IMC.
POP promotion được nhận thấy là có tác động đến hành vi của khách hàng. Một người có sự yêu thích đối với một nhãn hiệu nào đó cũng có thể sẽ thử dùng sản phẩm của một nhãn hiệu khác trong tình huống họ tạm thời quên nhãn hiệu ưa dùng của mình hoặc POP advertisements thuyết phục họ thay đổi.
Chức năng và vai trò của POP :
o Thông báo sự tồn tại của thương hiệu tới khách hàng, tạo nên sự ưa thích đối với thương hiệu.
o Là công cụ được thiết kế để thu hút và tăng cường độ nhận biết về thương hiệu.
o Thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm.
o Tạo nên sự ưa thích đối với thương hiệu.
o Thúc đẩy khách hàng mua và mua lại sản phẩm nhiều lần.
Để dễ hình dung chúng ta có thể phân loại POP ra làm 2 loại dựa trên địa điểm trưng bày POSM là Pre – Store factors và In – Store factors
Tại Viet Art, chúng tôi tự hào với hơn 8 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực thiết kế thi công vật phẩm quảng cáo, posm, tủ kệ trưng bày sản phẩm... Đáp ứng được nhu cầu chất lượng sáng tạo đối với khách hàng khó tính nhất.
Mr.Chung - 0938893343 - Email: vanchung@vietart.pro.vn Hoặc
Mr.Thiên - 0938371818 - Tư vấn thiết kế thi công
Mr.Thiên - 0938371818 - Tư vấn thiết kế thi công
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét